10 6 月 疫情期間，利用直播「+1」幫你找回鈔級變現力！
你有看過 FB 跟 IG 的直播嗎？你在直播上有忍不住喊「+1」嗎？
直播不再是賣海鮮、賣手錶的專利，在這波疫情影響之下，有越來越多的電商平台、夜市攤商，紛紛拉下鐵門，轉而投入直播的行列，從衣服、飾品、鞋子到雜貨業者，通通都能在直播上看到他們的身影。
對於剛開始加入直播行列的人，小編建議不要在一開始投入就抱著極大的期望，也千萬不要有「做直播就一定賺」的想法，直播不是手機架著，在鏡頭前說話就好，也不是請網紅來直播就一定有成效。
小編這裡列出以下幾點，可以幫助「新手直播主」在直播時，可以更快進入狀況。
觀看數高不等於成效好
小編自己曾經觀看過一個服飾品牌的新品直播，當時觀看人數大約兩百多人，其實並不算多，直播主是老闆跟老闆娘，兩個人在鏡頭前的互動跟介紹商品都非常地自然不生硬，偶爾跟粉絲開開玩笑，就像在跟朋友聊天一樣，加上小編本來就很喜歡他們家的衣服風格，所以整場直播從頭看到尾，最後也忍不住喊了 +1！
在這兩百多個觀看人數當中，居然有一位粉絲幾乎從頭到尾都 +1，老闆夫妻二人在另一場直播中說：「他們從後台看這位粉絲下單的金額後都嚇了一跳，因為實在是高到非常驚人，至少有五位數！」以平價服飾品牌來說，要粉絲一次買到五位數也是不容易。
這個例子正好說明了「觀看數 ≠ 實際銷售」。很多時候粉絲是衝著直播主幽默、風趣又健談的主持功力，所以把直播當成是綜藝節目一樣在觀看，但卻不見得會真的會 +1；而有些直播雖然觀看人數不多，但粉絲們的含金量卻非常高，就像上述舉的例子一樣整場直播狂 +1。
粉絲最愛會說故事的人！
雖然剛剛前面提到，風趣幽默不見得是吸引粉絲購買的原因，但這卻是直播成功的關鍵因素。幽默不一定會讓人想 +1，但只要他願意留下觀看，那麼就有可能增加購買的機率；一場呆板無趣的直播，連讓人想留下來觀看的意願都沒有，何況是下單呢？
除了幽默、好笑之外，說故事的能力、表情、肢體動作也很重要！
就像菜市場裡，很會賣髮飾的阿姨、很會賣拖把的大哥一樣，不是只把產品規格背起來照本宣科，而是清楚商品的特點可以如何應用在生活面上，並且在說服別人之前，你必須先說服你自己，必須先自己相信，或是喜歡這樣產品，你才有辦法說得讓人動心，當你說得越動聽，他們就會因為你「會說故事」而相信你說的話，願意跟你買單。
想像成你在跟大家介紹一個你很喜歡的人，因為你喜歡他，所以巴不得要讓全世界的人都知道他有多好，當你說得越多，眼睛就越來越亮、嘴角越來越上揚、甚至手舞足蹈了起來。
在鏡頭面前，你的音調、表情、肢體，全部都一覽無遺，你喜不喜歡你的產品、你對你要銷售的產品有沒有熱情，粉絲們其實都看得出來。你的表情呆滯、臉上沒有笑容，他們反而會懷疑你是不是被公司逼著出來直播的砲灰。
直播不一定要找 KOL，KOC 才是關鍵！
很多人想：「既然自己不會直播，那就找 KOL ( Key Opinion Leader，關鍵意見領袖 ) 幫我直播吧！」如果你會這樣想，那其他人肯定也會這樣想，總覺得只要找他們就一定會大賣，但其實要請很會帶貨的 KOL，他們也是要挑品的，好賣的產品才會優先選擇合作。
即便答應合作了，他們的收益大部分都是採「保底＋高拆分」。保底 ( 或是包底 ) 就是不退回的基本合作費用，有時候可抵抽成，等賣貨的抽成超過保底，才開始拆分給網紅，其實這樣的方式很少能賺得回來。如果想走「不保底純拆分」也不是不可能，但就需要靠溝通成本和人脈，才有辦法做到。
「KOL 本身有沒有很多粉絲不重要，重要的是他們的粉絲結構裡有沒有存在 KOC ( Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者 )」，這是什麼意思呢？
首先，先來簡單區分二者的差別：KOL 是有影響力的網紅，KOC 則是具有號召力的消費者。
KOL 可能是對美妝類、3C 類、汽車類等某些特定領域有相當程度的了解，在這些領域中有強大的影響力，他們說的話、推薦的東西，自然會給人產生一種信賴感。
KOC 經常是團購的主揪，舉凡食物、飲品、生活小物，他們都非常挑剔，不好喝、不好用的東西不會推薦，你甚至不用自己體驗過一遍，只要他們用他們自己的經驗，就足以說服你買單了。生活當中 KOC 隨處可見，可能是你的阿姨、你公司的同事，或是你的朋友，他們不像 KOL 有著濃厚的商業氣息，但素人感跟真實感卻是 KOL 所欠缺的。
所以，如果一個 KOL 的粉絲結構中有 KOC，那這個 KOL 的帶貨效果就會特別好，他用一個人的影響力來影響他的 KOC 粉絲，他的 KOC 粉絲再去號召其他人，等於我只要請一個人的費用，就能達到雙倍，甚至更多的收益！
直播再利用！剪輯片段當廣告素材投放！
因為直播有時間性，不是每個人在直播的當下都能及時觀看，有的人沒有追蹤你的粉專，不知道有這場直播，但你的產品會是他喜歡的、需要的，那他就是你的潛在消費者。所以我們可以在直播結束後，把直播的精華片段擷取下來，當成廣告素材，在 FB、IG 投放廣告，加強已觀賞過直播的粉絲的印象，曝光給未觀賞過直播的用戶，讓他們產生興趣，進而帶來轉換的可能。
結論
比起精美的圖片，呈現商品真實樣貌的直播更能吸引消費者。很多消費者已經被「訓練」過了，官網上的照片拍得再美、再酷炫也動搖不了他堅定的意志，因為他知道這些都可以透過後製，實品跟照片往往有一定的落差。
雖然動態的直播一樣可以套濾鏡，但比起精雕細琢後製的圖片，直播還是能更真實地呈現商品的樣貌。大家一起進入直播間，一起看著直播主在鏡頭前賣力地銷售，跟粉絲像朋友般的互動，粉絲在螢幕面前瘋狂 +1，這種即時的氛圍，是官網上的圖片很難帶給人的感受。
疫情期間，如果你也正被受影響，那就開場直播來征服你的粉絲吧！