14 5 月 關鍵字文案這樣寫，點擊率跟轉換率瞬間逆風高飛！
關於投放廣告，有的會選擇交由數位廣告公司代操，有的則是交給自己的團隊，自行生產素材、投放、分析廣告，但由於沒有專職文案的專員，所以撰寫文案這項工作往往落在設計、小編、行銷身上 ( 但畢竟術業有專攻，不是會寫文字，就會寫文案，這兩件事還是有很大的區別 ) ，如果是 FB 或 IG 的貼文，可能沒什麼太大問題，沒有嚴格的字數限制，表現也可以比較靈活彈性，偶爾跟風、搭上時事梗基本上都還應付得來。
但如果今天要投放 Google Ads，也就是我們說的關鍵字廣告，那麼這類的文案卻不是誰都能寫得出來。比起 FB、IG，關鍵字廣告有明確的字數限制，符號的運用也更嚴格，或是稍微提到敏感字詞，廣告就有可能被拒絕刊登，在無法使用表情符號、沒有圖像、影像搭配的狀況下，只能靠純文字去吸引，反而更增加撰寫的難度。
不僅要符合系統規範，還要足夠吸睛，在全是文字的搜尋結果頁面，要能夠瞬間抓住消費者的眼球，一秒擊中痛點，吸引他們點擊進入網站。所以，關鍵字文案的撰寫，需要對文字非常敏銳的人來撰寫，才能達成事半功倍的效果！
那麼，要怎麼把握關鍵字廣告文案的撰寫重點呢？以下整理幾點進行分析。
文案的重要性
在講關鍵字文案撰寫重點之前，先說文案的重要性。
文字是廣告的主體，沒有文字的廣告，無法有效傳遞廣告資訊，對閱聽者來說是意義不明的。對於一則沒有圖像只有文字的廣告，我們可以清楚地了解廣告的目的，但一則只有圖像而沒有文字的廣告，我們卻不知道廣告要表達什麼。這說明了即便圖像設計得再吸引人，廣告終究離不開文字！
文案其實是非常專門的一項技術。他必須要像心理學家一樣，能看穿消費者的想法，讓他們看到文案後，產生欲望跟衝動馬上買單。最重要的一點是，文案是寫給消費者看的，能夠讓他們喜歡、產生行動的才是有價值的文案。
AB test
一個廣告帳戶裡可以有很多廣告活動，可以根據品牌及產品做區隔，以內衣為例，可分為為品牌字、大罩杯、無鋼圈、運動內衣等活動，每個活動又能再往下區分為幾個群組，可分為特定活動促銷、日常曝光等群組，或是依照材質、款式區分，就像一個樹狀圖一樣往下延伸。
每個群組的關鍵字文案至少撰寫 2 組才能進行 AB test，藉由這種方式，可以比較出哪一組的文案點擊率跟轉換率更好，就代表消費者更容易被哪一種文案吸引、進而點擊、完成購買或註冊會員等轉換行為。
字數限制＆版面限縮
▲ 關鍵字文案圖解
一則關鍵字廣告文案會有三個標題、兩則內文，標題為藍色字體，最多 30 字元，等於 15 個中文字；內文為黑色字體，最多 90 字元，等於 45 個中文字；標題下方綠色字體為網址路徑，網址後面是路徑 1、路徑 2，最多 15 字元，等於 7.5 個中文字。
有時廣告不會將所有文字展示出來，有可能是某些格式而導致廣告被縮短，最壞的情況是廣告只出現前兩個標題、前一則內文，所以盡量把重點寫在這三個欄位，即便廣告被縮減，也不會受到太大影響。
關鍵字文案怎麼寫？
當你了解關鍵字文案的規範後，最重要的當然就是怎麼寫。但比起怎麼寫，有沒有先弄清楚文案撰寫的目的更重要。
「文案的目在於能勾起消費者的興趣，並且促使他採取購買、註冊會員、填寫名單等一切行動。」
還是老話一句，文案是寫給消費者看的，不是你自己，也不是你的老闆，文案如果只是感動自己、感動老闆，卻無法感動消費者，那結果也會很清楚反映在數據跟成效上。
回到重點，關鍵字文案的撰寫有以下幾個訣竅：
創意在後，資訊在前
寫文案時很多人會落入一種「要很有創意」的窠臼裡，但卻忽略了更重要的「資訊傳達」，往往寫出來的文案看似有創意，但語焉不詳。
關鍵字廣告與其他廣告的差異在於，它的曝光是消費者主動搜尋才得出來的，消費者已經具備強烈的意圖跟興趣，想了解更多資訊，在這樣的狀況下，看到有創意但無法提供他需要的資訊時，通常會略過，點擊他覺得能獲得更多資訊的連結。
關鍵字文案的撰寫首重資訊，首先要確認是否有清楚傳達品牌、活動、優惠等等的資訊，再來才是追求創意，而不是為了追求創意，而忽視掉資訊的傳遞。
提出對消費者帶來的好處
請盡量避免「領導品牌」、「業界第一」、「獲獎無數」……等用詞。
或許你認為這類用詞可以給人「值得信賴」、「品質掛保證」的感覺，但消費者看到「自己說自己好」的文案，通常心裡會想：「你很好，但跟我有什麼關係？」
這邊舉個例：
一則文案寫：「油肌底妝領導品牌，對抗炎熱夏天的首選！」
另一則文案寫：「油肌網友票選最愛 TOP1 美妝品牌！天氣再熱也不脫妝」
你看出哪裡不一樣了嗎？同樣都是寫品牌，也都強調自己很棒的這件事，一個是站在自己的角度，自己說自己好；另一個是站在消費者的角度，是消費者說自己好，並且提出能夠為他們帶來「不脫妝」的好處。
字數限制之下，精簡再精簡
因為字數有所限制，所以更要單刀直入、開門見山，直接點破主題，文字要精準也要精簡，還要有足夠的力道，才能吸引他們點擊。
也盡可能不要塞太多目的性不一的文字，所謂目的性不一的意思是，寫優惠促銷，讓消費者來買，又要寫我們是很棒的品牌，歡迎其他廠商合作，一個是 B2C，一個是 B2B，兩個是完全不一樣的概念。
如果寫不下，但還想補充的可以寫在摘要額外資訊、連結額外資訊的欄位裡。
適時使用關鍵字插入功能 {keyword:關鍵字}
用關鍵字插入功能，你的廣告就會自動顯示廣告群組中曾經觸發廣告的關鍵字，當使用者看到標題中出現他所搜尋的字詞，他會直覺認定你的網站能提供他所需要的資訊，這就大幅增加廣告的點擊率。
延伸閱讀：關鍵字插入功能簡介
▲ keyword插入功能
文案與 Landing Page 要相符
假如今天的文案寫的是某樣產品，但 Landing Page 導入頁是首頁，消費者找不到他想要的就會離開網站。
或是內容過於誇大、寫的是導入頁沒有的東西，消費者就會有受騙的感覺，導致雖然點擊率高，但轉換率卻是非常低的情況。
結論
大部分成功、令人印象深刻的文案，不見得文字很漂亮，有時候反而是簡單直白、令人會心一笑的文案越能深入人心。
關鍵字文案寫得好，不但能獲得更多的點擊跟轉換，還能幫你減少無效的廣告花費，節省你的預算，下次寫關鍵字文案的時候不妨試試看吧！