12 3 月 為何 PS4 手把、森永牛奶糖造型悠遊卡一上架就能秒殺？
攤開 2020 年悠遊卡公司銷售排行榜，位居冠軍榜位的是 PS4 搖桿造型的「DS4 造型悠遊卡」，仿真的程度逼真到所有按鈕都能按，刷過捷運讀卡機時也能發光，去年一推出就引發搶購熱潮。
看準這波熱潮，統一超商也在今年趁勢推出「大同電鍋造型 icash2.0」，電鍋內不但有擬真越光米，電源開關還能上下撥動，同時發出大同電鍋獨有的開關聲音，連把手的鉤子也完美重現，跟真實的電鍋一樣，可以把鍋蓋架在鉤子上，使用卡片感應時，開關處會亮紅燈，就像真的在煮飯一樣！
究竟這些造型卡片成功的原因為何，現在就來一探究竟。
投入製作前，先觀察市場趨勢與流行，再趁勢搭上熱潮！
近兩年來，悠遊卡製作團隊觀察到一個現象，超商內有許多零食掀起復古風，而且都頗受消費者喜愛，不只話題十足，銷量也有明顯成長，這讓同樣也在超商販售商品的悠遊卡公司嗅到了商機，於是他們將 2020 年定調為復古懷舊主題的一年，選擇從 0 歲到 80 歲都知道的物件，如：森永牛奶糖、王子麵、金蘭醬油等等，這些造型不只復古，更是具有代表性的台灣標誌，並且從以往平面改為 3D 立體的型態，仿真迷你的造型悠遊卡，讓消費者看了心動，握在手裡也更有感！提前做好功課，選擇對的路線跟風格，才能事半功倍。
( 圖片取自悠遊卡公司 )
特殊造型悠遊卡激發玩心，吸睛也吸金！
以往發行的悠遊卡是制式卡片，但隨著材質、種類越做越多，悠遊卡公司逐漸突破舊有框架，近幾年推出各種 3D 立體造型的悠遊卡，如：明星花露水、PS4 手把、王子麵、森永牛奶糖。不只成功引起話題討論，連帶也創造可觀銷量，尤其是 PS4 手把悠遊卡，開放預購 3 天就賣出超過 48 萬張，光這張卡就創下 1 億 8000 萬元的銷售額，也破了悠遊卡的銷售紀錄！其次是森永牛奶糖悠遊卡，賣出 5.3 萬個，王子麵 50 周年紀念悠遊卡賣出 4.5 萬個。
可以發現這些爆款的特殊造型悠遊卡，都不是多高級、多華麗的聯名或造型，也不是多稀有、特別的稀世珍品，而是存在於我們生活周遭，是我們隨處可得、習以為常的物品、零食或飲料，正是因為主題取材自生活，也就更容易引起消費者共鳴。
至於排行榜冠軍－－PS4 手把悠遊卡，為何能創下銷售紀錄？畢竟不像其他造型一樣取材自生活，但銷售數量居然是第二名森永牛奶糖的 9 倍之多？這其中最大的原因是：移情作用。
當一項金額高到無法輕鬆入手的流行商品 ( 不管是遊戲、鞋子等 )，透過縮小擬真的方式還原造型，金額也大幅降低到人人都能輕鬆負擔的程度，即便不具備原本商品的功能，但只要擁有相同造型的悠遊卡，彷彿就能獲得眾人艷羨的目光，在心理層面上也有一種補償作用，滿足無法購得原本高價商品的缺憾。
除了共鳴、移情，最主要還得歸功於這三個關鍵因素：擬真、迷你、可愛！
因為我們的天性本就喜歡迷你可愛的東西，這會激起人們把玩的慾望。另外，精巧的東西能讓觀賞者更輕易欣賞到事物的整體，進而產生滿足感與安全感，也類似我們現在常說的「療癒」。
⠀⠀
限量發行，激發顧客非買不可的衝動消費心理！
除了上述說的幾種原因之外，限量發售也是其中一個引爆搶購熱潮的因素，像是先前的「好運乖乖」、「寶可夢造型」悠遊卡都是採限量發售，但也因此讓想買的人買不到而抱怨連連。為了解決此一亂象，悠遊卡公司針對部分悠遊卡採「限量預購制」，如「味王味精」、「PS4 手把造型」，根據數量再統一製作，讓想買的人都買得到，同時也防止有心人士炒作哄抬價格。
不過原本限量預購的 28000 個 PS4 手把悠遊卡，在推出後不久就搶購一空，還是供不應求，於是悠遊卡公司決定連三天採「完全預購制」、「限時不限量」的方式加碼生產，短短幾天就賣出超過 48 萬張。
悠遊卡公司在商品中加入「限量」的元素，為商品創造稀有性，因為人們天性就對少量、珍稀的東西趨之若鶩，「限量」讓已入手的消費者產生一種滿足感與優越感。另外，若是錯過限量商品導致以後停產買不到，比錯過沒限量的一般商品，更讓人覺得後悔，進而衝動消費。
既是悠遊卡，也是酒精瓶、平安符，提高附加價值！
去年因應疫情，推出迷你消毒酒精瓶悠遊卡，瓶身材質特地選用能裝酒精的 5 號 PP，消費者可以自行填裝消毒酒精，在搭乘大眾交通運輸工具時方便消毒，不用再額外攜帶消毒酒精，將交通票證與消毒酒精兩種功能合而為一。
另外一張是和大甲鎮瀾宮聯名發行的媽祖卡，限量 5000 張，這款悠遊卡不只是單純聯名而已，而是真的有鑽過轎底、經過媽祖「加持」，讓媽祖悠遊卡成為另類的平安符，隨身攜帶可以保佑我們平安健康，推出一個星期就銷售一空。
兩款造型都為悠遊卡創造了新的功能，讓悠遊卡不只是悠遊卡，一舉提高了它的附加價值。
結語
特殊、復古造型取材自生活，讓人人有共鳴、勾起玩心，再加上把原本平面的卡片，變成酒精瓶、護身符、鑰匙圈等等，為悠遊卡創造附加價值，兩者相輔相成，正是造型悠遊卡會成功的主要原因。
流行的元素每年都在更新，但不變的是要能夠抓住消費者喜歡、在意的東西，並且能帶給消費者好處，是行銷領域中亙古不變的道理。